“她经济条件”总是被看作生产销售市场中创造者生产要求的“永心理”。近斯，三款纸盒包装娴雅名叫“若颜初”的补湿棉柔巾设备在恒安七度区域空间官网专卖店店悄悄地到来，时到来的仍有卸妆棉、面霜、医用棉签等设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场的“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“明确有许多该企业公司始终都是在关注公众号该这个领域的发展进步，会出现了‘千家争鸣’的情况。只是过程自己的深层、的消费者心理盲测，自己得知，当前还没有谁特定的的该企业公司是女姓选定皮肤保养新新产品时的惟一选定，也鲜有被大部分人广泛的认识的该企业公司。”恒安“若颜初”该企业公司有担当人黄小青认为，乐发Vll简介为其原先的的女姓移动用户的基础条件，进入中国开拓该新产品新新产品。除开其自身的用户评价和餐饮行业影响外，的同时也制止女姓来进行跨产品品种的传递。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“或许专业市场中内有多做棉柔巾的，如果现时专业市场中上较早的兴起是动用在宝宝保护，而宝宝车辆的投资主导者和购置者只是 人，正和我们公司的多消費者人群相同。”黄小青问他女记者，当前，人在棉柔巾车辆动需求量的的增加，到用棉柔巾代替面纸、卫生湿巾处在一款 发展性的增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人观众面部皮肤的的病人护理方便，使用面膜是这半年扩大最怏的商品。现如今全国外会有是多的高端名牌，市场竞争也是大，因为各位的从另一方便的方便选择。”黄小青暴露自己，恒安在特别目光女人方便真实上十分特别目光健康保健的难题，这也是恒安的管理处总价值和胜机，“同一时间，若颜初只要是对着专业美妆、美妆的前卫目标方向趋势高端名牌，各位的更特别目光的是女人地基上的的的病人护理美颜美妆教程的需求量，就像做好保湿、卸妆、清潔、美颜美妆教程等地基上的的病人护理范畴。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“本人尽会在成品相关的方上面都去做检查。实现低敏、安会。”黄小青说道，“不仅是特征提取本来的文件上的优势可言，還是女子敏感肌肤保护健康生活域，本人本人的面保护膜所发挥着的功用和市售上的面保护膜成品有不似得的精准定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“咱们在纵向性打包的定制中用了新的厂家纵向形象，纵向性的定制角度，应对南下广深等超一线地方计划人们额者比较喜欢简单乾净的的特点，全系类通过哑光的定制。”黄小青解绍，若颜初在的定制之初就能够充分来考虑计划人们额者的艺术美取向。

“患者上非常点赞设备设备总停优惠位竟争攻略 ，优惠位竟争对加盟国际品牌长时间发展方向没能胜机。另外一个上各位要做的是安全卫生性良好群众反映高的设备。”黄小青透漏，若颜初动用患者非常侧重职业小姐姐、长时间摄影、出公差等新中产阶级小姐姐、中精致患者，“她非常点赞设备的动用心得，之后算得收费等任何各种因素。各位总停商城等购物者更加不具采取性的公司方式，而且走一定屈臣氏、万宁等甚至地域性的‘屈臣氏’‘万宁’。总之会做一定铺示，但会大多把产品贴到时尚彩妆个护公司方式和精选连琐大型超市，鉴于因此更融入加盟国际品牌理想促活的患者。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”